Оборудование для клининга
Конечно, наводить порядок в квартирах и коттеджах возможно при помощи обычных инструментов — швабры, щётки, пылесоса, ведра и тряпки. Но на таких услугах вряд ли получится построить прибыльную компанию, завоевать репутацию профессионалов и привлечь обеспеченных клиентов.
Поэтому предпринимателю нужно стараться заполучить корпоративных заказчиков. Обслуживать их объекты затруднительно без специального оборудования, позволяющего очень быстро и качественно проводить очистку больших площадей. Таким образом, для оказания услуг по комплексной уборке помещений необходимы:
Оснащение для клининга
| Пылесос моющий | 26400 | 3 | 79200 |
| Пылесос промышленный | 154700 | 1 | 154700 |
| Роторная машина | 105900 | 2 | 211800 |
| Поломоечная машина | 72000 | 2 | 144000 |
| Полотер | 39100 | 2 | 78200 |
| Мойка высокого давления | 26700 | 1 | 26700 |
| Сушилка для ковров | 16500 | 2 | 33000 |
| Экстрактор для ковров | 26900 | 2 | 53800 |
| Подметальная машина | 37400 | 1 | 37400 |
| Парогенератор | 114500 | 1 | 114500 |
| Профессиональная стиральная машина | 70500 | 1 | 70500 |
| Профессиональный утюг | 7600 | 2 | 15200 |
| Грузопассажирский микроавтобус | 480000 | 1 | 480000 |
| Стремянка | 1100 | 3 | 3300 |
| Плоская швабра | 1300 | 6 | 7800 |
| Флаундер для пыли | 2400 | 3 | 7200 |
| Сквидж (сгонка) | 1400 | 6 | 8400 |
| Пылесборник | 2200 | 3 | 6600 |
| Совок и щетка | 1700 | 6 | 10200 |
| Скребок для окон | 1300 | 3 | 3900 |
| Штанга для мытья окон | 2500 | 3 | 7500 |
| Губка и сгон для окон | 2700 | 3 | 8100 |
| Тележка двухведерная | 10500 | 3 | 31500 |
| Тележка многофункциональная | 22400 | 3 | 67200 |
| Ведро | 750 | 9 | 6750 |
| Пульверизатор | 250 | 6 | 1500 |
| Спецодежда | 2200 | 18 | 39600 |
| 1708550 |
Безусловно, все работы проводятся на территории заказчика, однако у клининговой компании есть также и офис, который нуждается в оснащении мебелью и оргтехникой:
Офисное оборудование
| Программное обеспечение | 25000 | 1 | 25000 |
| Компьютер | 20000 | 2 | 40000 |
| МФУ | 9800 | 1 | 9800 |
| Телефон | 1500 | 2 | 3000 |
| Стол офисный | 2800 | 2 | 5600 |
| Стул | 800 | 4 | 3200 |
| Шкаф для документов | 2800 | 2 | 5600 |
| Вешалка | 2200 | 1 | 2200 |
| Канцтовары | – | – | 5000 |
| Стол | 1500 | 1 | 1500 |
| Диван | 5200 | 1 | 5200 |
| Стеллаж для моющих средств | 1800 | 2 | 3600 |
| Душевая кабина | 17100 | 1 | 17100 |
| Оборудование санузла | 12000 | 1 | 12000 |
| Шкаф для одежды | 3500 | 4 | 14000 |
| 152800 |
Наконец, нужно остановиться на вопросе подбора расходных материалов и моющих средств. В клининге используют профессиональные составы, специально разработанные для обслуживания поверхностей из разных материалов с разными видами загрязнений: это, позволяет добиться наибольшей эффективности. Такие средства фасуют в канистры объемом 5–20 л и поставляют в концентрированном виде:
Расходные материалы для клининга
| Универсальный порошок | 15 | 5200 |
| Универсальное средство для полов | 20 | 4200 |
| Универсальное средство для санузлов | 20 | 5800 |
| Концентрированное моющее средство | 20 | 8200 |
| Средство для ковров и мебели | 10 | 6700 |
| Очиститель для камня и кирпича | 10 | 3100 |
| Моющее средство для керамогранита | 10 | 3200 |
| Крем для хромированных поверхностей | 5 | 3000 |
| Очиститель для кухни | 20 | 6400 |
| Средство для мытья посуды | 15 | 4100 |
| Очиститель печей и духовок | 10 | 6600 |
| Средство для окон и зеркал | 10 | 2500 |
| Средство по уходу за деревянными полами | 10 | 3400 |
| Полироль для металла | 5 | 4500 |
| Крем для очистки кожи | 5 | 7500 |
| Восковая полироль для мебели | 2 | 1400 |
| Пятновыводитель | 2 | 2400 |
| Салфетка из замши | 10 | 2800 |
| Салфетка из микрофибры | 10 | 3500 |
| Салфетка для стекла | 10 | 3900 |
| Моп для швабр | 5 | 3000 |
| Моп веревочный | 5 | 1250 |
| Мешки для мусора | 100 | 350 |
| Перчатки | 20 | 500 |
| 93500 |
Инструкция по открытию
Бизнес на уборке помещений можно открыть двумя способами. Первый предполагает создание фирмы с нуля для обслуживания какого-то определенного клиента (к примеру, торгового центра или офиса крупной компании) на основе контракта. В данном случае вы начинаете с одного клиента, а потом уже можете начинать расширяться и искать дополнительно других клиентов.
Второй способ подразумевает выбор конкретной услуги и акцентирования на ней, например, чистка ковров. В данном случае, сконцентрировавшись на одной услуге, вы можете стать экспертом в данном деле.
Пошаговая инструкция, как открыть фирму по уборке:
- Придумайте название/бренд вашей будущей фирмы.
- Создайте бизнес-план (пример внизу страницы).
- Откройте ИП/ООО. ИП является самой простой и бюджетной формой, но ему не доступно кредитование, так как у ИП нету официальной зарплаты. В ООО себя можно поставить себе зарплату, но вести ее сложнее и дороже. Список возможных кодов ОКВЭД:
- 81.21 Деятельность по общей уборке зданий
- 38.11 Сбор неопасных отходов
- 38.32 Утилизация отсортированных материалов
- 81.10 Деятельность по комплексному обслуживанию помещений
- 81.22 Деятельность по чистке и уборке жилых зданий и нежилых помещений прочая
- 81.29 Деятельность по чистке и уборке прочая
- 81.29.1 Дезинфекция, дезинсекция, дератизация зданий, промышленного оборудования
- 81.29.2 Подметание улиц и уборка снега
- 81.29.9 Деятельность по чистке и уборке прочая, не включенная в другие группировки
- 81.30 Деятельность по благоустройству ландшафта
- 96.09 Предоставление прочих персональных услуг, не включенных в другие группировки
- 97.00 Деятельность домашних хозяйств с наемными работниками
- Снимите помещение под офис со складом для хранения. Это будет стоить от 500$ ежемесячно. В случае с клининговыми компаниями можно выбирать самые дешевые места, но помните, чтобы до него было легко добраться вам и вашим сотрудникам.
- Приобретите оборудование для уборки. О нем подробнее написано ниже в статье.
- Купите офисную мебель, технику и канцелярские предметы.
- Подключите Интернет и телефонную связь.
- Создайте/закажите сайт для своей фирмы и подключите CRM-систему. Статья в помощь: Что такое CRM?
- Начните поиск клиентов.
- Наймите сотрудников.
- Открытие офиса.
Клининговая компания может работать и без офиса, вместо которого можно использовать свой дом. Однако офис просто необходим для тех, кто хочет развивать бизнес. В идеале это должна площадь, где вы сможете разместить административный персонал, переговорную комнату, складскую зону для хранения чистящих средств и расходных материалов, прачечную с сушилками и стиральными машинами для чистки рабочей униформы и оборудования. Плюсом будет наличие какой-либо комнаты для обеда, с холодильником и микроволновой печью.
Обычно клиенты таких фирм не приходят в офис, а все договора и нюансы обсуждаются в офисе клиента, либо по телефону. Поэтому вам ни к чему делать респектабельный ремонт, так как офис нужен вам в основном для обработки и ведения клиентов.
Подбираем персонал для своей клининговой компании
Помните известную фразу «кадры решают всё»? Так и в данном бизнесе это очень важная деталь. Ответственный персонал, который станет качественно исполнять свои функции, будет пунктуален и нацелен на результат, сделает вашей клининговой компании хорошую репутацию. По рекомендациям довольных клиентов к вам будут обращаться все больше и больше людей.
Найти работников в современном мире можно самыми разными способами: через сайты объявлений о работе, агентства по подбору персонала, печатные издания или через своих знакомых.
Обязательным требованием должно быть умение обращаться с техникой или желание этому научиться. Проблема данного бизнеса — в непостоянстве кадров. Учить сотрудников обращаться с техникой и разъяснять основные задачи на первом этапе придется вам, т.к. нанимать отдельного специалиста будет еще одной статьей расходов.
Также понадобится водитель, который будет отвозить и привозить инвентарь с оборудованием до места уборки.
Если вы не планируете вести бухгалтерию самостоятельно, то необходим будет толковый и грамотный помощник. К бухгалтеру всегда предъявляются повышенные требования: ответственность, доверие и профессионализм. Можно нанять специалиста в штат, сделать выбор в пользу аутсорсинга или же выбрать удаленного работника.
В современном мире контроль за бухгалтером возможно осуществлять при помощи программного обеспечения. Все действия, от сдачи налоговых отчетов до операций с деньгами, осуществляются в специальной программе (или нескольких), доступ и права к программе вы можете взять под свой контроль.
Регистрация бизнеса и необходимые документы
Форма регистрации фирмы зависит от планирования/наличия клиентской базы (юридические или физические лица) и, соответственно, от удобства взаимодействия заказчиков с вашей фирмой. Если предполагаемая целевая клиентская база вашей фирмы включает юридических лиц, тогда оптимальным вариантом оформления будет Общество с ограниченной ответственностью с упрощенной системой налогообложения. Для работы с физическими лицами (уборка квартир, частных домов) лучше подойдет регистрация в качестве индивидуального предпринимателя с налогообложением ЕНВД (виды деятельности по кодам ОКВЭД подпадающие под ЕНВД).
Подробнее об отличиях между Обществом с ограниченной ответстенностью и индивидуальным предпринимателем вы можете прочитать в статье “Что выгоднее – ООО или ИП”, а обо всех системах налогообложения, ставах и принципах выбора вы сможете прочитать в статье “Виды систем налогообложения – какую выбрать”.
Виды деятельности согласно кодам ОКВЭД, которые необходимо указывать в налоговой:
- 74.70.1 уборка и чистка жилых и производственных помещений, оборудования;
- 74.70.2 Уборка и чистка транспортных средств;
- 74.70.3 Выполнение деятельности по проведению дезинсекционных, дезинфекционных и дератизационных работ;
- 90.00.3 Уборка территории и выполнение аналогичной этому деятельности.
Желательно указать все из вышеперечисленных пунктов – это позволит вам не оказаться в ситуации, когда у вас появляется заказ на дезинфекцию помещения, а вы не можете производить работы, так как не указали данный вид деятельности вашей клининговой компании.
После регистрации ИП у вас на руках должны будут оказаться следующие документы:
- Свидетельство о регистрации Индивидуального Предпринимателя;
- Свидетельство о постановке на учет индивидуального предпринимателя (ИНН);
- Выписка из единого государственного реестра индивидуальных предпринимателей.
После регистрации ООО у вас на руках будут следующие документы:
- Свидетельство о государственной регистрации юридического лица;
- Свидетельство о постановке на учет юридического лица (ИНН);
- Устав с соответствующей пометкой;
- Выписка из единого государственного реестра юридических лиц.
Для работы с юридическими лицами вам необходимо будет открыть расчетный счет в банке. На это уйдет совсем немного времени. Обязательно необходимо уведомить налоговую о вашем открытом расчетном счете в течение 5 дней с момента открытия, иначе вам грозит штраф.
В зависимости от того, в каком помещении вы помещаете свой офис, необходимо провести согласование с Роспотребнадзором и Госпожарнадзором.
Также необходимо зарегистрироваться в пенсионном и других внебюджетных фондах.
Основой для клининговой деятельности, можно сказать настольной книгой руководителя, является ГОСТ Р 51870-2002 «Услуги бытовые. Услуги по уборке зданий и сооружений». Его необходимо как минимум прочитать, а лучше и вовсе детально изучить и сделать своей настольной книгой, периодически возвращаясь к нему. Это необходимо, так как он регламентирует всю деятельность клининговой компании.
Работники клининговой компании
- Уборщики должны уметь работать со специальными агрегатами и приспособлениями, а также разбираться в характеристиках и способах применения моющих средств;
- Не стоит нанимать несовершеннолетних, которые ищут, где и как найти работу для подростков 17 лет в Москве: они не несут материальной ответственности;
- Практика показывает, что с текущими обязанностями лучше справляются женщины в возрасте 30–55 лет. Их нужно разделить на бригады по три человека в каждой;
- Во главе каждой бригады должен стоять руководитель — физически крепкий мужчина, который сможет перенести тяжёлое оборудование и передвинуть мебель;
- Каждому сотруднику клининговой компании нужно пройти обучение по технологии клининга и получить санитарную книжку;
- Каждого кандидата нужно проверять: среди тех, кто ищет, где заработать денег в Москве быстро, много личностей с долгами или криминальным прошлым;
- Все работники должны быть вежливыми и коммуникабельными, ведь им придётся непосредственно общаться с клиентами, в том числе в конфликтных ситуациях.
Кроме самих уборщиков, клининговой компании нужны также водитель служебного микроавтобуса, менеджер для работы с клиентами и бухгалтер. Впрочем, при небольшом количестве заказов бухгалтерское сопровождение можно передать на аутсорсинг:
Сотрудники клининговой компании
| Водитель | 20000 | 1 | 20000 |
| Начальник бригады | 20000 | 3 | 60000 |
| Уборщик | 18000 | 9 | 162000 |
| Менеджер | 22000 | 1 | 22000 |
| Налог на ФОТ | – | – | 79200 |
| Бухгалтерские услуги | – | – | 12000 |
| 14 | 355200 |
Анализ сферы: что такое клининг
Клининг представляет собой комплекс профессиональных услуг по уборке разнообразных помещений: как жилых, так и коммерческих. Основная задача, которая стоит перед сервисом – это поддержание чистоты на должном уровне.
Масштабное развитие рынка клининговых услуг можно наблюдать в США и европейских странах. Согласно статистическим данным, около 80% всей недвижимости обслуживается именно клининговыми компаниями. Здесь данный сегмент продемонстрировал очень высокий темп роста. Например, в топ-500 лучших франшиз в Америке входит 17 клининговых компаний: все они демонстрируют быстрые темпы развития.
В России данный сегмент рынка начал развиваться намного позже. На сегодняшний день лишь пятая часть коммерческой недвижимости обслуживается профессиональными компаниями по уборке. Как правило, заказчики отдают предпочтение крупным игрокам рынка. Это правило не распространяется на собственников жилой недвижимости: данный сегмент рынка не консолидирован
Обычные владельцы квартир обращают внимание не на престижность компании, не на величину масштабов ее работы, а на доступность цен, оперативность и качество сервиса, а также прочие факторы. Они могут выбрать небольшую местную компанию с хорошей репутацией и хорошими отзывами
Это делает порог вхождения в бизнес довольно низким.
Предприниматель может создать клининговую компанию, работа которой направлена на уборку жилых помещений. Коммерческие заказы также будут, но на первоначальном этапе работы их доля будет минимальна. Основными факторами успешности бизнеса станут:
- Невысокий уровень конкуренции. Даже в крупных мегаполисах нет игроков, которые охватывают весь рынок. В небольших региональных городках с населением меньше полумиллиона человек этот сегмент вообще свободен.
- Хороший уровень востребованности услуг. В любом населенном пункте есть платежеспособные потребители, которые не хотят или не имеют возможности самостоятельно проводить уборку. Даже те граждане, которые убирают жилища сами, часто заказывают дополнительные услуги. Это может быть уборка дома после мероприятия, химчистка ковров и матрасов, мытье окон.
- Регулярность использования обслуживания клиентами. Клининг – это тот тип услуги, который требуется человеку постоянно. Если обслуживание будет качественным, потребитель будет обращаться в компанию снова и снова. Это основной фактор стабильного ежемесячного дохода, а также набора постоянной клиентской базы.
Так, при грамотном подходе к управлению и постоянном контроле качества услуг, бизнес быстро выйдет на самоокупаемость и устойчивую прибыль.
От «звезды» к «изумруду»
В этот раз я решила, что мне нужен бизнес-тренер и пошла на обучение. Получила новые знания — и в 2013 году открыла ООО «КлинингСтар». Снова сняла офис. И снова нашла партнеров. У нас появились сотрудники колл-центра, продавцы и первые серьезные клиенты на ежегодное обслуживание.
Фото: Диана Каленик
Название «КлинингСтар» было выбрано достаточно быстро. Нравилось, что его составляющей было слово «звезда».
Но скоро с партнерами по бизнесу пришлось расстаться. Одна вышла из дела, вторая спустя какое-то решила открыть свою клининговую фирму. Это было для меня очень сильным разочарованием, я около года была в депрессии. Но бизнес при этом продолжал действовать.
Я сделала свои выводы и наконец решила, что буду работать одна, без партнеров.
Собраться с мыслями и настроиться на позитивный лад помогло еще одно обучение, где я попала в очень подходящую среду общения — бизнесмены, предприниматели.
Тогда же осознала, что название «КлинингСтар» мне все-таки не нравится. Захотелось придумать такое, чтобы его можно было масштабировать и на сопутствующие виды бизнеса. Сейчас мы занимаемся регистрацией торговой марки «Изумрудный город». На перспективу я хочу создать группу компаний и совместить все, что связано с уборкой: автомойку, химчистку, клининг для физлиц и компаний.
Постепенно внедряем автоматизацию бизнеса, уже прописаны основные бизнес-процессы.
Пошаговый план открытия компании: основные этапы
Для открытия компании вам потребуется совершить следующие действия:
- Проанализировать рынок в вашем городе или регионе, определить целевую аудиторию.
- Проанализировать количество конкурентов, а также особенности их работы.
Анализ фирм конкурентов помогает во многих областях. Например, вы можете понять, какие именно услуги пользуются особым спросом в вашем городе. Аналитика конкурентов также помогает установить подходящую цену на услуги. Возможно, вы сможете занять нишу, которой еще нет в вашем городе. Например, это может быть уборка крыш. Данная услуга предоставляется компаниями довольно редко, а в небольших городах и вовсе нет ее исполнителей.
- Утверждение ассортимента услуг и их стоимости.
- Поиск помещения для офиса.
- Регистрация деятельности в государственных органах.
- Приобретение необходимого оборудования, химических средств, расходных материалов.
- Подбор и найм сотрудников для работы.
- Составление маркетингового плана компании, проведение рекламной кампании.
Ниже остановимся на каждом пункте более подробно. Также стоит заранее подумать о ваших конкурентных преимуществах перед другими. Это могут быть:
- высокое качество сервиса;
- широта ассортимента услуг;
- вежливый и обходительный персонал;
- возможность оказания услуг в ночное время;
- использование современного оборудования, безопасных средств уборки;
- оказание услуг в отдаленных районах города, пригороде;
- система скидок для постоянных клиентов, проведение акций;
- предоставление услуги срочной уборки.
Данные факторы или их совокупность станут причиной, по которой клиенты отдадут предпочтение именно вам.
Три попытки
Я окончила иняз как «преподаватель немецкого языка». Но ни дня не работала по специальности. Сама мысль о «работать от сих до сих» в школе или на курсах очень напрягала. Хотела заниматься своим делом.
Идею бизнеса я привезла из Германии. В свое время работала там гувернанткой, жила в семье, которая имела свою собственную клининговую компанию. Родители стояли у истоков, дети работали там же, и им постепенно передавались бразды правления. Меня это заинтересовало и появилась мечта — построить подобную компанию, семейный бизнес. Не спала ночами, обдумывая детали. И было ощущение, что свой бизнес принесет свободу — я смогу делать так, как хочу.
В 2005 году я открыла ИП и стала оказывать услуги по уборке помещений разного формата: и после стройки, и генеральная уборка. Сама убирала и пыталась попутно развивать бизнес.
Чуть позднее ко мне присоединился брат. На его деньги (около $ 3000) было куплено оборудование и открылось еще одно направление — химчистка ковров, мягкой мебели, автомобилей. Работали сначала только с физическими лицами. Позже я открыла счет в банке и начали появляться клиенты-юридические лица.
По ощущениям это было так: хваталась за любого клиента, за любую уборку… В конце концов просто выдохлась и возникла первая «яма» — бизнесовая и эмоциональная.
Сейчас осознаю, что это было из-за неопытности и отсутствия поддержки. Не было понимания того, что же такое «свое дело», принципов и методов работ. Думала, что все будет проще. Со многими вещами столкнулась впервые и не было рядом никого, кто мог что-то посоветовать. В итоге брат решил уйти из этого бизнеса — мне пришлось продать оборудование, чтобы вернуть его инвестиции.
Фото с сайта sib-cleaning.ru
Вернулась работать в найм в качестве руководителя салона красоты. Получила там громадный опыт управленческой работы. Но долго там продержаться не смогла: меня тянуло снова к собственному делу. И я вернулась к своему проекту.
Я решила, что первый раз просто работала несерьезно. Например, у каждой уважающей себя компании должен быть офис — и я сняла помещение. В бизнес со мной теперь вошла жена брата. Мы пытались выстроить работу на более серьезном уровне: как минимум перейти на обслуживание только юридических лиц.
Тогда же у нас появился первый работник — специалист по продажам.
Нанимая сотрудников, я втайне надеялась на то, что они все знают и все сделают сами: найдут мне клиентов, компания расцветет. Я ошибалась.
У меня опять ничего не вышло: бизнес не развивался, появились только долги и наступила моя вторая «яма». Жена брата ушла из бизнеса, и я тоже покинула проект. Отказалась от офиса и снова пошла в найм.
В этот раз я устроилась на позицию управляющего крупной клининговой компании. В подчинении — около 150 человек. И вот здесь мне удалось изучить изнутри все нюансы клинингового бизнеса. Я считаю, что для людей, которые хотят открыть свое дело, это отличный вариант — поработать в сфере, которая вам нравится.
При этом идея и мечта заниматься своим проектом меня все равно не покидала. И, проработав месяцев 7, я ушла — чтобы снова попробовать работать на себя и все-таки реализовать задуманное.
Регулярно отслеживайте активность конкурентов
Знание своих конкурентов поможет вам их опередить. Если есть что-то, что успешно делает конкурент, то есть ли способ, которым вы это улучшить для своего клинингового бизнеса? Вы можете быть уверены, что ваши услуги будут отличаться от ваших конкурентов, только следя за тем, что они делают.
Составьте базу данных по конкурентам, где пропишите все кажущиеся вам важными их характеристики. Определите, где ваши целевые аудитории пересекаются, а где нет. Используйте незанятые ниши, черпая идеи от коллег из других городов и стран. Исследуйте кейсы по продвижению клининговых компаний.
Подружитесь со своими коллегами из других городов. Обменивайтесь опытом. Устраивайте фестивали чистоты. И вас обязательно заметят.
Помните, что вашему бизнесу нужна уникальная причина, по которой клиенты будут к вам возвращаться. Если вы делаете что-то, чего не делают ваши конкуренты, это может иметь значение. И в этом случае вам, скорее всего, не придется искать новых клиентов. Наоборот: клиенты будут искать только вас.
Пути развития бизнеса
Клининг – процесс, который включает в себя множество направлений, поэтому здесь есть куда развернуться. Развитие клининговой компании может проходить следующими способами:
- Выездная химчистка ковра и коврового покрытия, мягкой мебели в домашних условиях.
- Профессиональная уборка.
- Сотрудничество с торговыми центрами, офисами и магазинами.
- Мойка окон, фасадов и т. д. на высоте.
- Организация цеха по мойке ковровых покрытий.
Если дела в одном городе успешные, бренд стал узнаваемым, то можно задуматься о расширении. Для этого необходимо зарегистрировать филиал в другом городе и провести всё по аналогии с первоначальным вариантом. Кроме того, можно предложить франшизу для желающих открыть клининговый бизнес под вашим брендом.
https://youtube.com/watch?v=dO0aWPAK_i4
Итоги
Таким образом, клининговая компания – отличная идея для бизнеса, которая требует минимальных вложений и усилий для открытия. Несмотря на это, подобная инвестиция позволяет получить большие доходы и выйти на окупаемость спустя 10–12 месяцев после открытия. Бизнес простой, однако содержит множество условий, которые необходимо учесть до начала работ.
Основные проблемы, с которыми можно столкнуться при открытии, – поиск клиентов и определение формы деятельности. Если вы начинающий предприниматель без опыта, то лучше всего работать при помощи франшизы, получая всю необходимую помощь и консультацию от головного офиса.
Опубликовано:
Добавить комментарий
Вам понравится
Образец бизнес-плана с расчетами
Образец бизнес-плана с расчетами поможет разобраться в особенностях данного вида деятельности, представить процесс работы и сроки окупаемости. Вы можете создать готовый бизнес-план клининговой фирмы с нуля или же воспользоваться нашим примером.
Бизнес-план
Цель проекта – открытие клининговой компании. Основной источник дохода – оплата услуг по профессиональной уборке помещений.
Расходная часть
Регистрация предприятия стоит от 1800 до 5000 рублей. На оборудование также придется потратить около 200 тысяч рублей, однако данные расходы можно сократить, если взять все в кредит или лизинг. Сэкономить можно будет также на аренде, так как особых требований к состоянию помещения нет: не клиенты будут приезжать к вам, а вы к ним.
При формировании списка первоначальных расходов также следует учитывать заработную плату на первое время:
- водитель – 20–25 тысяч рублей;
- уборщики – 2–4 человека по 18–20 тысяч рублей.
Первоначальные инвестиции
Перед запуском проекта, в обязательном порядке нужно рассчитать, сколько нужно денег на открытие, приняв во внимание затраты на оборудование и технику
| Статья расходов | Цена, руб |
| Оборудование для уборки | 200 000 |
| Транспортное средство для передвижения | 300 000 |
| Маркетинг | 115 000 |
| Регистрация фирмы, подготовка всей необходимой документации | 6 000 |
| Оборудование офиса | 65 000 |
| Оборотные средства | 150 000 |
| Общая сумма | 836 000 |
Таким образом, первоначальные инвестиции для открытия клининговой компании (при условии покупки всего оборудования, а не оформления кредита) составят 836 000 рублей.
Ежемесячные расходы
| Статья расходов | Цена, руб |
| Аренда офисного помещения | 25 000 (если мегаполис или районный центр, то дороже) |
| Зарплата для сотрудников | 105 000 |
| Коммуналка | 6 000 |
| Моющие средства | 22 000 |
| Налоги | 75 000 |
| Обслуживание оборудования | 15 700 |
| Маркетинг | 10 000 |
| Другие расходы | 10 000 |
| Общая сумма | 343 700 |
Итак, ежемесячные расходы определены на уровне 268 700 рублей.
Доходная часть
При необходимости просчитать себестоимость, нужно учитывать стоимость оборудования и сумму ежемесячных расходов.
Предполагаемые ежемесячные поступления
Для того чтобы понимать, на какую прибыль стоит рассчитывать, необходимо отталкиваться от расценок на определенные услуги в данном сегменте рынка. Если учитывать региональные расценки, то получится следующее:
| Услуга | Цена |
| Очистка линолеума | 30–35 рублей за кв. метр |
| Очистка мраморного покрытия | От 50 рублей за кв. метр |
| Чистка мебели | 30–35 рублей за кв. метр |
| Чистка ковра и ковровых покрытий | 20 рублей за кв. метр |
| Мойка фасада | 20 рублей за кв. метр |
| Полная уборка | От 45 рублей за кв. метр |
У большинства клининговых компаний также есть минимальные лимиты на убираемую площадь – 40–60 кв. метров. Если же территория больше 150 кв. метров, то транспортные расходы клиент не оплачивает.
Рентабельность и окупаемость
При таких подсчетах рентабельность клининговой компании составит около 40%, что является довольно высоким показателем. Физические лица в основном будут расплачиваться наличными, а юридические – по расчетному счету. Разумеется, от физлиц денежных поступлений будет меньше, поэтому можно брать соотношение 40/60.
Предположим, что клининговая компания сможет получить за месяц 90 заказов от физлиц и 20 заказов от других фирм. При размере выручки в 560 000 руб., размер чистой прибыли составит 117 000 рублей. Рентабельность – более 20%, а срок окупаемости – 12 месяцев.
